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北京商報:東易日盛陳輝:科技將成爲家裝核心競爭力

发布时间:2019-10-10 17:31:13

很多人認爲家裝公司是沒有核心競爭力的,都是設計、施工、供應鏈的整合者,比拼的是營銷能力,厮殺的是價格,而家裝第一股東易日盛卻在試探另一條路,以科技塑造核心競爭力。


“竞争力是相对的,核心竞争力是绝对的。”2019年“十一”前夕,优彩彩票官网日盛总部,北京商报记者专访了优彩彩票官网日盛董事长陈辉。在一个多小时的访谈中,“科技”、“人工智能”等词汇从他的口中频繁跳出,刚毅的目光中透着科技家裝的光芒,他相信用科技建立起来的能力,会逐渐成为他人很难跨越的家装核心竞争力。


將科技引入家裝


將信息化的科技力量引入對人高度依賴的傳統家裝行業,是東易日盛上市後的一次大膽進擊。


“家裝企業現在就是效率之爭,我堅定地認爲,科技力量會給家裝帶來效率的提升。”在陳輝的帶領下,北京商報記者進入東易大廈的速美超級家展廳,見到了一個充滿科技感、完全不同于傳統家裝公司的展示空間。工作人員並未直接帶著北京商報記者逛一間間樣板間,而是徑直來到一塊大屏前,打開營銷展示系統,拿起圓形的控制器,以裸眼VR雲台開啓樣板間VR漫遊,挑選戶型、設計方案之後,按照自己的喜好進行地面、牆面裝飾選配,就像玩遊戲一樣簡單、有趣。


“这些设计并非纸上谈兵,所有设计元素都是优彩彩票官网日盛供应链体系真实存在的产品,一切所见即所得。”陈辉表示,速美超级家裸眼VR云台只是优彩彩票官网日盛科技家裝的一部分,科技领域最热的人工智能也被优彩彩票官网日盛引入,利用人工智能设计系统,设计师可以给消费者现场设计方案,最重要的是,真家AI+3D云设计与裸眼VR云台、DIM+系统形成联动,设计云上的效果图可一键发布到裸眼VR云台和DIM+系统,最后得出精准报价。


以系統強化交付


將科技引入家裝的另一个表现是可控的交付,这也是科技家裝与传统家装重要的差异之一。


陳輝對交付極爲重視,東易日盛利用系統強化交付。“以前我們都是想通過管理的方式把員工按在一個軌道上做好各自負責的事,但漏洞很多,人的不可控因素太大,現在系統裏每個環節都死盯死控,所有過程全部有痕迹,不管是哪個環節出了問題都能責任到人。比如到第七天設計師還沒下單就報警了,到第九天確認必須下單,不然就會把它納入預警名單,送裝一體化公司也會根據App工作,現在工人報安裝必須把現場情況拍照片傳入系統,如果現場不具備安裝條件,安裝工人就會白跑一趟。”


WMS倉儲管理系統是東易日盛強化交付的另一大武器。陳輝舉例,“就拿瓷磚來說,訂的是一‘箱’,計量的是一‘塊’,銷售的卻是‘平方米’,單位轉換做不好,財務對不上賬,甚至倉庫出不了貨,將它們植入定價體系就能流暢地解決”。


“以前與客戶糾紛最多的就是水電,因爲之前沒法確定到底需要多少材料,只有做完了才知道,現在使用DIM+系統在三維空間先鋪設一遍,就能精准地計算出需要的材料數量,並實現精准報價。”陳輝透露,DIM+系統不僅在速美超級家100%使用,而且在A6也有使用,“DIM+系統水電項目的使用減少了耗材,明年我們要推廣到廚衛項目,讓用料更加精准”。


獨特的平衡術


將科技引入家裝,优彩彩票官网日盛付出了高昂的成本,消费者是否会为此买单?这个问题答案的背后,是陈辉掌舵优彩彩票官网日盛獨特的平衡術。


“我们不可能为因为在科技上的投入而调高价格,报价与投入没有关系,与市场竞争力有关系。”陈辉一脸坦荡,摊开双手戏谑,调高价是自己的权利,但是调了高价人家不买单有什么用?他的商业逻辑并非是以科技家裝的卖点提高价格,而是希望通过量的提高摊薄成本。“这有点像互联网逻辑,用的人越多,边际成本就越接近于零,我们的系统也在快速迭代。”


除成本與報價上的平衡外,陳輝的平衡術還運用在品牌管理上。“做得好的家裝公司相對比較平衡,品牌樹立得不錯,營銷能力也強,交付做得可以,財務管理比較正向;而那些不平衡的公司,尤其是營銷上一枝獨秀的,不是已經倒掉,就是在倒的過程中。”他認爲,並非廣告打多了就是品牌,就是一個真正有美譽度的平台,大家的品牌競爭力都只是相對的,只有靠科技力量建立起來的能力,才會在市場競爭中形成核心競爭力。


東易日盛,正在用科技爲自己構築一道平衡運營的全新護城河。


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